泰國曼谷的新創企業Orgafeed憑藉僅有8人的小團隊，成功將旗下永續昆蟲狗糧品牌「Jaikla」推向全球近40個市場。該品牌創辦人Ittikorn“Dhong”Thepmani從金融分析師轉戰昆蟲養殖領域，利用超市剩食打造出創新的循環經濟模式。團隊更透過世界智慧財產權組織（WIPO）的馬德里體系進行精準的國際商標佈局，證明完善的智財權策略是中小企業拓展全球版圖並建立商業信心的關鍵基石。
看準氣候優勢與循環經濟，金融分析師轉職昆蟲農夫
Orgafeed共同創辦人Dhong在2018年離開了金融分析師的職位，決心改變全球寵物食品產業。他在分析聯合國糧食及農業組織（FAO）關於全球糧食供應未來的報告後，發現泰國具備發展昆蟲蛋白質的絕佳潛力。他意識到雖然任何國家都能生產植物性蛋白質，但泰國位處熱帶地區，在昆蟲養殖上擁有溫帶國家無法複製的天然氣候與成本優勢。看準這項強大的投資報酬潛力與自身對狗的熱愛，他毅然投入昆蟲養殖事業。該公司利用兩大超市連鎖店丟棄的未售出或即期剩食來飼養黑水虻幼蟲，幼蟲吸收養分後被加工成Jaikla狗糧產品的主要原料昆蟲粉。幼蟲產生的剩餘有機物質則轉化為肥料提供給當地農民，農民再將新鮮農產品供應給相同超市，形成完美的循環經濟生產鏈。考量到市場擴張速度，該公司選擇與泰國當地成熟的寵物食品製造商合作來生產最終產品。
品牌出海撞牆期，痛定思痛重塑智財防線
在創立的前兩年，團隊與寵物營養師密切合作進行研發，最初將品牌命名為「Laika」，以此向蘇聯第一隻進入地球軌道的太空狗致敬。然而在準備將產品出口至歐洲時，團隊發現這個名稱在多個歐洲國家早已被註冊為商標。面對購買商標使用權或重新塑造品牌的艱難抉擇，這家資金有限的年輕公司選擇了後者，將品牌更名為泰語中意指「無所畏懼」的「Jaikla」。這次重塑品牌的過程消耗了大量時間與法律溝通成本，但也讓團隊深刻體認到商標保護的重要性。為了防範仿冒品，他們在產品設計上發揮巧思，將狗鼻子的標誌圖案直接壓印在狗餅乾上，展現對智慧財產權保護的嚴謹態度。
善用馬德里體系，精準控管成本佈局全球
在經歷更名風波後，Orgafeed向泰國智慧財產局（DIP）尋求協助，進而發現了WIPO的馬德里體系。憑藉金融分析師的專業直覺，Dhong精算後發現透過法律事務所逐一在各國申請商標的費用，至少是使用馬德里體系的3到4倍。此外馬德里體系只需使用英語單一語言申請，對於管理跨越數十個不同法律與語言市場的註冊作業帶來極大便利性。目前Jaikla已成功在澳洲、加拿大、中國、歐盟、日本、馬來西亞、紐西蘭、韓國、新加坡、英國與美國等近40個市場取得商標保護。在完善的智財防護下，目前企業總營收有20%來自國際市場的B2B合作夥伴，而國內市場則佔80%並以D2C電子商務為主。展望未來，Orgafeed計畫在今年推出完整的狗糧系列產品，長期目標更將跨足貓糧領域，並計畫將商標保護範圍擴大至菲律賓與越南等東南亞市場，持續利用智慧財產權在競爭激烈的全球寵物食品領域穩步擴張。Dhong表示，國際商標有助提升專業形象，保護幫助Jaikla建立了與海外合作夥伴的信任，進而帶來了更多業務。Dhong給所有小企業主的建議很簡單：「選擇一個響亮的名字，並在國際上保護它，有助於你拓展出口業務」。
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