过去，标准必要专利（SEP）的诉讼战场往往被视为Apple、Samsung与Nokia等跨国通讯巨头间的强强对决。然而随着万物联网（IoT）时代全面降临，游戏规则已彻底改写。如今只要产品装上Wi-Fi 6、蓝牙或5G通讯模块，无论是智能电表、连网家电还是电动车，那些掌握SEP的大型专利权人或专利池，就有可能会找上门收取过路费。这场风暴无差别席卷全球供应链，同时也让长期专注代工与硬件制造的台湾中小企业首当其冲。
SEP授权扩大至IoT设备市场
在物联网快速普及的背景下，通讯标准已不再局限于手机，随着设备全面具备连网能力，SEP授权已逐渐从智慧手机产业扩展至更广泛的电子产品市场，这一趋势已在多个产业中逐渐浮现。以印度政府正在推动2027年前安装2.5亿台智慧电表的政策为例，这块庞大的硬件商机立刻成为专利授权的新兴市场。国际知名专利池Sisvel看准此趋势，强势介入市场并明码标价，针对采用蜂窝物联网（Cellular IoT）技术的终端电表制造商，专利费率最低从每台0.08美元起跳。
Sisvel Cellular IoT是汇集多家公司的专利池，专注于物联网设备中的NB-IoT和LTE-M技术，目标对象是智能电表成品制造商，透过一份协议即可获得30多家公司拥有数千项专利的许可。Sisvel高层曾公开表示，已向所有已知的NB-IoT智慧电表制造商发出授权通知，并且正在大规模联系数百家更广泛的物联网领域企业，以提高他们对SEP及其相关费用的认识[1]。虽然Sisvel美其名是「为创新者和实施者提供解决方案」，这也意味着过去只要专注于压低制造成本的硬件代工厂，如今在接单出货前，就得先面临一笔直接吞噬微薄毛利的过路费。
另一个著名的案例是Avanci专利池针对「电动车充电桩」（EV Chargers）[2]和「智慧电表」（Smart Meters）[3]的SEP授权专案。过去专注于向汽车产业收取天价专利费的授权巨兽Avanci专利池，早已悄悄将收网目标转向中小企业密集的物联网产业。对于许多原本只生产传统电机设备、塑料射出或电源供应器的代工厂而言，为了顺应数字市场趋势在产品中加入一块4G或5G通讯模块，就足以让他们瞬间成为专利大象眼中的潜在授权对象。
专利大象一旦发动攻势，收网速度往往比想象中还快。就在2023年底短短两个月内，Avanci接连发动了两波针对IoT领域的强势授权项目。首先是推出「4G智慧电表」项目，明码标价向制造商收取每台3美元的固定权利金，包括新加坡电表大厂EDMI[4]、德国计量系统商Diehl[5]都已低头买单成为被授权人。
紧接着在同年12月5日，Avanci再度将猎场扩大，正式发布针对「电动车充电桩」的4G/3G/2G标准必要专利联合授权项目。这场针对充电桩的收网行动集结了全球50家通讯专利权人，Avanci在宣告发布的当下直接亮出底牌，宣布已成功拿下涵盖家用与商用设备的三家国际充电设备大厂许可协议，包含挪威的Easee、瑞典的GARO以及全球电源管理巨头Eaton[6]，以及后续新加入的德国超充大厂ADS-TEC Energy[7]与韩国 LG Electronics[8]。
台湾地区供应链的致命伤
对台湾地区供应链而言，这种发展格外值得关注。台湾在全球电子产业中长期扮演重要的制造与系统整合角色，从网通设备、服务器平台到消费性电子与物联网装置，大量产品最终都需要具备连网功能。然而，多数通讯标准相关专利往往掌握在长期参与国际标准制定的电信设备商、芯片公司与技术企业手中。当这些专利透过授权或专利池模式向市场收取权利金时，供应链中的制造商与系统整合商也可能需要在产品设计或上市前完成相关的授权安排。
在专利诉讼实务上常可以观察到，当资源有限的台湾地区中小企业，收到突如其来的跨国专利律师函时，往往陷入两种极端且致命的反应。第一种是鸵鸟心态，选择置之不理或心存侥幸，最终面临产品在欧美海关被直接扣押，甚至遭法院下达禁售令（Injunction），连带失去客户信任。第二种则是恐慌买单，被对方庞大的跨国法务阵仗吓倒，为了尽速出货而对极度不合理的天价权利金照单全收。在台湾硬件代工微薄的毛利下，这笔费用往往直接吃掉原本就微薄的利润，最后形同做白工。
打破信息不对称，善用FRAND盾牌
要摆脱上述困境，中小企业必须正视双方地位悬殊的现实。世界知识产权组织（WIPO）在其发布的《中小企业FRAND授权：在SEP世界中与大象共舞》（FRAND licensing for SMEs: dancing with elephants in the world of SEPs）报告中，精准点出这场授权谈判的核心困境：大象与蚂蚁之间的极度信息不对称。WIPO指出，大象（SEP持有者）拥有庞大法务团队且清楚市场上所有人的底牌，而中小企业却像被蒙上眼睛。对此WIPO强调，公平、合理且无歧视原则（FRAND）正是中小企业在谈判桌上唯一的法律盾牌[9]。
究竟何谓FRAND？专利大象当初为了让自己的专利成为国际标准，曾向标准制定组织（SSO）承诺，会以「公平、合理且无歧视」的价格授权给任何人。这意味着大象在谈判桌上不能狮子大开口，且必须证明他们向你收取的费用与向你竞争对手收取的费用是无歧视的。这份承诺，正是企业决策者与智权主管在谈判中据理力争、扭转劣势的核心筹码。
面对大象的步步进逼，第一线谈判法务必须掌握拖延与反击战术。WIPO指南中提出了具体的实务建议，首先是要求提供「权利要求对照表」（Claim Chart）。收到一堆专利号时千万不要害怕，应勇敢要求大象提供具体的技术对照表，证明自家产品到底哪里踩线。SEP权利人在发出侵权通知时，必须指出相关专利并说明被控侵权产品及其侵权方式；在实务的专利授权谈判中，这类技术说明通常会透过Claim Chart的方式，逐项比对专利权利项与产品技术特征[10]。事实上，许多宣告为SEP的专利根本不具备真正的标准必要性（Essentiality），透过要求对照表能有效检视对方底牌。
其次是留意签署保密协议（NDA）前的小心机。大象通常会要求签署NDA才愿意透露授权费率，此时中小企业必须坚持在条款内加入允许将信息分享给「外部律师或专家」的豁免权。一旦草率签下标准版本，企业将被彻底噤声，陷入无法寻求外部专业评估与孤军奋战的陷阱。
最后则是强硬要求出示「可比较授权协议」（Comparable Licenses）。利用FRAND的无歧视原则，中小企业可以合法要求大象拿出证据，证明算给自己的费率与算给其他同业的费率完全一致。这个动作能有效打破对方的黑箱作业，如果大象拿不出历史授权实绩，企业有绝对正当性拒绝乖乖买单。在万物联网的浪潮下，中小企业不能再抱持侥幸心理，掌握这些实战守则，蚂蚁同样能在SEP生存战中争取到合理的利润空间与谈判尊严。
备注：
[1] 2025/1/27，T&D India: We provide solutions for both innovators and implementers: Sisvel.
[2] Avanci EV Charger: Licensing cellular connected smart electric vehicle (EV) chargers.
[3] Avanci Smart Meter: Licensing 4G, 3G & 2G cellular connected smart meters.
[4] 2023/10/30，Avanci: Avanci Launches 4G Smart Meter patent licensing program.
[5] Avanci LinkedIn贴文。
[6] 2023/12/5，Avanci: Avanci launches EV Charger program with three initial licensees including Easee, Eaton and GARO.
[7] 2024/10/29，Avanci: Avanci EV Charger welcomes ADS-TEC Energy as a licensee.
[8] 2024/12/5，知产财经：LG与EvoCharge加入Avanci电动车充电器专利池。
[9] 2026/1/29，WIPO: FRAND licensing for SMEs: dancing with elephants in the world of SEPs.
[10] 2019/4/9，FRAND Case Law in Europe After Huawei v. ZTE.
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