台灣AI科技新創偲倢科技（Spingence）於日前宣布，將與擅長人工意識技術（Artificial Consciousness， AC）的日本新創公司 ForceSteed Robotics（FSR）達成策略結盟，未來將由FSR作為日本市場代理商，在業務銷售及技術發展上進行長期合作。偲倢科技將透過此次策略聯盟進軍日本AI市場，雙方將共同推動地端 LLM於日本市場的發展，以解決日本企業導入AI技術應用的痛點，並針對隱私保護、數據安全及高效能運算提供符合需求的解決方案。
戰略合作啟動：滿足日本市場AI需求
日本市場對於AI技術應用的需求日趨擴大，特別在大型語言模型（LLM）方面需求漸長，成為各垂直領域企業爭相導入的關鍵技術；然而，仰賴開放網路的 LLM雲端服務無法在數據隱私及系統穩定度方面提供強而有力的解決方案，因此大多數的企業轉而尋求地端服務。
對此，FSR創辦人暨執行長大澤弘幸表示，「對於企業而言，導入偲倢科技的地端LLM服務並不比雲端遜色，能在保有效能的同時，擁有高度的隱私性與安全性。他們運用SSD擴展 DRAM 記憶體，致使能在有限成本內，解決大規模AI模型訓練過程中，DRAM記憶體不足的問題，以確保平台及應用的穩定性。我們認為，基於該技術的地端服務，在未來將帶來極大優勢」，不僅如此，偲倢科技過去在台灣市場的卓越成績，亦可作為推動日本業務的重要基礎，其中包括偲倢科技於AI瑕疵檢測及Edge AI領域的深厚背景，將使其產品於日本市場中更具競爭力。
面對日本市場的既有競爭者，大澤弘幸認為偲倢科技的產品無論在價格、維護效率及伺服器性能等各方面，都保有優勢。他指出：「從日本本地競爭者湧現，便可得知地端伺服器的需求在近期呈現急劇上升的趨勢」，然而，有相當多大型企業所推出的解決方案，售價及維護成本昂貴，所能服務的企業規模也相對較大；而其他競爭對手所提供的相關應用，則多半在伺服器性能及條件上不甚理想，因此對於中小型企業而言，目前仍缺乏能夠解決其問題的完整方案，這便成為FSR與偲倢科技的切入最佳機會。
偲倢科技攜手FSR進軍日本數位市場
偲倢科技 Spingence 成立於 2015 年，專注於 AI 為核心的智能解決方案，致力於推動LLM和視覺語言模型（VLM）在邊緣設備上的應用。此次合作起源，可追溯至偲倢科技參與 CEATEC 2024展會時的重要發現，其創辦人暨執行長陳青煒指出，日本市場對於LLM應用的發展相當豐富且專注，並多採用雲端的模型服務，進而發現雲端有其限制，才意外推展出「地端 LLM」的市場價值，大澤弘幸對此亦有相同觀察，雙方一拍即合，促成合作。
而合作初期，陳青煒表示，雙方將著重完成第一階段的產品市場驗證，以確認偲倢科技現有的Edge AI規格符合市場需求，「就目前的研究與觀察，可知台灣及日本市場的發展階段與應用大相徑庭，因此針對兩邊市場的同時開展，偲倢需具備更大的彈性，方能持續針對市場假設進行驗證，這部分亦要與FSR方緊密配合」，雙方一致認為，地端 LLM技術在日本市場擁有極大的發展潛力，短期內將持續進行市場推廣、客戶教育與應用案例驗證，確保技術能夠有效落地，為日本產業的數位轉型提供助力。
展望未來：達成技術共創，推動產品在地化應用
未來三到五年，偲倢科技與FSR除了將持續推動地端 LLM於日本市場的應用，並進一步拓展至更多垂直領域外，也將透過技術整合為產品落地帶來更多可能性。
在商務方面，FSR首先將專注拓展企業應用，為特殊領域企業提供售價合理且具高度安全性的產品。有鑒於過往經驗，大澤弘幸指出，無論是學校、工廠或其他垂直領域，對於雲端演算抱有疑慮，這使得Edge AI的需求明顯增加，因此接下來，FSR將積極佈局日本市場，強化客戶服務，為相關產業提供專業的在地技術支援；而偲倢科技則將加強 LLM平台的本地化適應，藉由應用及管理工具的優化，針對日本企業需求，提供更友善的操作介面、選項設定及整合服務，以提升企業應用的便利性與效率。
而在技術整合方面，FSR將不僅是偲倢科技的代理商，更將參與技術共創，推動Edge AI與人工意識技術的深度整合，實現更智能、更高效的AI應用。偲倢科技與FSR的合作，象徵著台日AI新創聯手開創新新局，雙方將以創新技術與市場洞察為基礎，共同推動AI地端運算的發展。
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